La nostra empresa participarà aviat en una exposició especialitzada d'equips d'energia a Vietnam, mostrant la nostra gamma de caixes de distribució i protectors de sobretensions. Aquesta és una presentació concentrada dirigida al mercat del sud-est asiàtic, i la primera vegada que col·loquem els productes reals directament davant dels clients vietnamites. La major part de la nostra comunicació anterior ha estat a través de pantalles, basant-nos en fitxes i documents de certificació. Tot i que el nostre estand pot no ser el més gran, cada exposició s'ha preparat tenint en compte les condicions de funcionament de les regions càlides i humides. Els clients podran manejar els productes i fer preguntes cara a cara, en lloc d'haver d'imaginar els detalls de les fotografies.
Aquesta vegada hi ha diverses categories d'exposicions. Per als descargadors de sobretensions, els pararrayos-composites són la característica principal. La resistència a l'envelliment i l'esprai de sal dels coberts de cautxú de silicona és la principal preocupació dels clients del sud-est asiàtic. A l'estand, mostrarem una mostra estructural secció, de manera que es pugui veure d'un cop d'ull la disposició interna dels discos varistors, l'estructura de segellat i el mètode de connexió del seccionador. També es mostraran-fusibles desactivats al costat. La coordinació i el cablejat entre el pararrayos i el fusible-caiguda del costat d'alta-tensió es presentaran en un diagrama del sistema elaborat a partir de les disposicions de pols típiques que es troben a Vietnam; el concepte es pot explicar clarament a qualsevol que passi. Per a les caixes de distribució, les exposicions es configuren com a unitats exteriors impermeables. Els detalls que normalment s'amaguen un cop instal·lats -, com ara les juntes, el segellat de l'entrada de cables i la barra de terra principal -, s'han deixat visibles deliberadament en diverses peces d'exhibició parcialment muntades, de manera que els clients es puguin ajupir i mirar de prop.
L'exposició és més que mostrar productes. Hem reservat una paret de l'estand per-presentacions de casos al lloc. S'han imprimit fotografies fetes durant instal·lacions de pals anteriors a les províncies central i sud: hi ha comparacions--que mostren l'aparició d'apagadors de sobretensions després d'un any de funcionament en una zona d'esprai-salina costanera, i plans-de prop de l'interior d'una caixa de distribució encara seca després de la temporada de pluges. Aquestes imatges parlen més directament que qualsevol full de dades. Un client que estigui allà entendrerà d'un cop d'ull si l'equip realment pot suportar el clima local.
Paral·lelament també es faran intercanvis tècnics. Estem preparant diversos conjunts d'eines de prova portàtils per demostrar en el moment els punts clau de la inspecció d'un protector contra sobretensions - com mesurar la tensió de referència DC 1 mA, quina lectura de corrent de fuga indica una anormalitat i quins són els valors acceptables de resistència d'aïllament durant una prova de megger. També es cobriran les precaucions d'emmagatzematge: mantenir les caixes d'embalatge aixecades del terra, deixar espais de ventilació allunyats de les parets i tornar a provar l'estoc que s'ha emmagatzemat durant més de sis mesos. Aquestes qüestions semblen senzilles, però en un context de llargues estacions de pluges i alta humitat del magatzem, sovint són precisament els que determinen si l'equip sobreviu als primers anys.
Per a nosaltres, signar comandes no és l'únic propòsit d'aquest viatge a Vietnam. Més important encara, volem veure de primera mà les reaccions dels nostres clients i escoltar els problemes reals que troben al lloc. Cada regió té diferents estructures de xarxa, condicions de connexió a terra i hàbits de manteniment diferents. Encertar els paràmetres del producte és només la meitat de la història; l'altra meitat s'està adaptant a la forma local de treballar. Durant els dies de l'exposició, escoltarem una gran quantitat de comentaris al nostre estand i tornarem a portar aquestes veus amb nosaltres i les integrarem en les millores per al nostre proper lot de productes.